Formation Négociation : construire des accords durables
Le Format
Une formation pour développer ses compétences par l’expérimentation
Chez Déb’Acteur, nous sommes convaincus qu’une compétence s’acquiert avant tout par la pratique. Nos formations s’appuient sur une pédagogie active qui alterne expérimentations, apports méthodologiques, mises en situation et retours d’expérience afin de permettre aux participant(e)s de développer des compétences directement mobilisables dans leur quotidien professionnel.
Chaque formation est conçue pour favoriser les échanges entre stagiaires et s’adapte aux besoins du groupe ainsi qu’aux objectifs pédagogiques poursuivis.
La formation se déroule en 4 étapes :
- Introduction générale et identification des besoins du groupe ;
- Alternance d’exercices pratiques et d’apports méthodologiques ;
- Mises en situation accompagnées et débriefings collectifs ;
- Construction d’un plan d’action individuel pour favoriser le transfert des compétences dans sa pratique professionnelle.
Les objectifs de ce format
Nos formations permettent aux participant(e)s d’acquérir des méthodes concrètes, de développer leur posture professionnelle et de gagner en confiance grâce à une pédagogie fondée sur l’expérimentation, l’intelligence collective et le partage d’expériences.
Plus concrètement, cette formation permet de :
- Développer des compétences directement applicables dans sa pratique professionnelle ;
- Expérimenter des méthodes et des outils pédagogiques concrets ;
- Renforcer sa posture d’animation, de facilitation ou de communication ;
- Développer sa capacité d’analyse, d’adaptation et de coopération ;
- Repartir avec des ressources et des méthodes immédiatement réutilisables.
La Thématique
Développer une négociation fondée sur le dialogue et la coopération
La négociation est une compétence essentielle dans la vie professionnelle comme dans la vie quotidienne. Bien négocier ne consiste pas à convaincre à tout prix, mais à comprendre les intérêts de chacun, rechercher des solutions mutuellement satisfaisantes et construire des accords durables. Cette formation propose une approche concrète de la négociation en mobilisant les techniques d’écoute active, de communication assertive, de coopération et de résolution de problèmes.
Préparer, conduire et conclure une négociation
Grâce à des mises en situation inspirées de situations réelles, les participant(e)s apprennent à préparer une négociation de manière structurée, à identifier les intérêts, besoins et contraintes des différentes parties et à distinguer les positions des véritables enjeux. Ils développent leur capacité à questionner, reformuler, gérer les désaccords, construire des options créatives et utiliser les leviers d’influence de manière éthique afin d’aboutir à des accords solides et durables. Chaque stagiaire est également amené à analyser sa propre posture de négociateur afin d’identifier ses axes de progression.
Notions Clés
- Négociation
- Écoute active
- Compromis
- Gestion des conflits
- Influence
Informations pratiques
Durée : de ½ journée à 2 jours
Nombre de participants conseillés : jusqu’à 20 stagiaires
Nombre d’intervenants : de 1 à 2 en fonction de la taille du groupe
Modalités : présentiel, distanciel ou hybride
Zone d’intervention : France métropolitaine
Possibilité d’adapter cette formation en fonction de vos besoins
Budget : Sur devis
Nous adaptons nos tarifications en fonction du type d’organisation (ESS, Public, Privé).
Pour aller plus loin
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Aymane
Chargée de mission Développement Durable
J’ai participé à deux sessions et j’ai adoré. J’avais de l’appréhension par rapport au format (à distance avec des inconnus) mais j’ai été très vite rassuré, le cadre est vraiment propice à l’échange convivial. On sent vraiment que la structure permet de se mettre à la place des représentants, mais aussi des personnes défendant des opinions aux nôtres. Ça démystifie le débat et l’engagement politiques. Ils semblent plus accessibles.
Marie
Chargée de mission associative
C’est la première fois que je participais à ce type d’initiative, et même si je n’étais pas (du tout) calé sur le sujet, le débat était construit de façon à ce que je me sente complètement inclus. Je suis absolument positive sur le fait que toi et tes équipes savez organiser ce type d’événement. Voire même plus, vous le faites avec brio ! Si les enfants peuvent vivre ne serait-ce qu’une part de ce qu’on a fait hier, je sais qu’ils en sortiront grandi !
Ornella
Étudiante
Je voudrais tout d’abord vous remercier tous pour cet événement à la fois ludique et instructif ! J’ai vraiment passé un bon moment. ‘ai trouvé que c’était bien organisé, dans l’alternance des étapes et dans la modération des participations de chacun!
Vraiment une superbe expérience, ravie d’avoir découvert Déb’Acteur.
Oihana
Enseignante SES
Déb’Acteur, je me suis prise au jeu immédiatement. Depuis que j’ai participée à une session, je ne regarde plus l’actualité de la même manière. Le fait d’adopter un autre point de vue est d’abord frustrant mais, au final, sert la réflexion. Je recommande !
Edouard
Consultant
En tant qu’apolitique, je constate souvent que le fait de parler politique entre amis a tendance à créer des tensions et à plomber l’ambiance. Avec Déb’Acteur, c’est complètement l’inverse. Le fait de jouer un rôle (même celui contre lequel on s’oppose habituellement) nous permet de mieux réfléchir sur l’actualité. De plus, si l’on se prend au jeu, c’est un bel exercice d’écoute active et de prise de parole.
